Het Amsterdamse vastgoedkantoor Hielkema & co heeft een unieke en zeer herkenbare positionering in de Nederlandse vastgoedmarkt. Oprichter Huib Hielkema is duidelijk: ‘Het
is de combinatie van juridische kwaliteit en track-record, gedegen marktkennis en focus die maken dat klanten bij ons komen met hun juridische vastgoedvragen.’ Veel van de ad- vocaten bij Hielkema & co hebben ‘beide kanten van de tafel gezien’. ‘Dat is een groot voordeel in een markt waar mond-op-mond reclame belangrijk is.’ Lees meer
Hielkema: ‘We bedienen drie soorten cliënten: woning- corporaties, projectontwikkelaars en vastgoedeigenaren/investeerders. Zelden krijgen we een vraag op een terrein waarin we geen expertise bezitten. Dat betekent dat de klant onze focus begrijpt en duidelijk weet wat we doen en wat we niet doen.’
De groei zit met name in de groep van de projectontwikkelaars en vastgoedbezitters. Hielkema: ‘We mogen zowel beursgenoteerde bedrijven als de particuliere belegger en investeerder tot onze klanten rekenen. Allemaal partijen waar we als kantoor trots op zijn en waar we prettig mee kunnen werken.’
Toen hij in 2015 zijn vastgoedsectie afsplitste van Unger Hielkema Advocaten was de naam Hielkema binnen het Nederlandse vastgoedrecht al wel bekend. Inmiddels is de naam van het kantoor een gevestigde ‘brand’ geworden. Hielkema: ‘Ook dat is het resultaat van een combinatie van factoren: naamsbekendheid, pro-actieve marketing en publiceren, en de kracht van ons netwerk. We hebben dan ook geen moeite om talent aan te trekken.’
Steeds vaker komen geïnteresseerde vastgoedpartijen ook naar het kantoor om bijgepraat te worden over toekomstige marktontwikkelingen, of om te overleggen met welke wijzigingen politiek Den Haag gaat komen en hoe men daarop moet anticiperen. ‘Het kantoor heeft zich hierin fantastisch ontwikkeld en het is een erkenning van onze boutique uitstraling. Ook buitenlandse partijen met vestigingen in Nederland laten zich wat dat betreft graag door ons voorlichten en adviseren’, aldus Hielkema.
Het kantoor levert geen fiscale en notariële diensten. Hielkema: ‘Dat past minder goed bij ons. We zijn echter constant in beweging, streven organische groei na en zullen de komen- de jaren vooral investeren in een verdere versterking van het bestuursrecht en uitbreiding in het bouwrecht. Daarmee kunnen we de vastgoedinvesteerder en projectontwikkelaar nog beter, en vooral, breder bedienen.’Hielkema & co is niet erg gevoelig voor de eventuele gevolgen van een vastgoedrecessie. Hielkema: ‘Het kantoor zit van oudsher vooral aan de exploitatiekant en als de rendementen onder druk komen te staan, denken wij graag mee met de investeerder of eigenaar. Zo is er laatste tijd buitengewoon veel te doen op de woningmarkt. Die staat onder druk. Het was een belangrijk thema bij de laatste Tweede Kamerverkiezingen en de gemeenteraadsverkiezingen. De lokale overheid bemoeit zich de laatste jaren steeds meer met de woningmarkt, zoals de dit jaar geïntroduceerde opkoopbescherming.’ En de kersverse minister de Jonge van Volkshuisvesting heeft vergaande plannen met de woningmarkt, aldus Hielkema. Zo wil hij de huurprijzen in een groot deel van de vrije sector gaan reguleren. ‘Onze relaties maken zich daar grote zorgen over, omdat elke ingreep van de overheid een inbreuk is op hun eigendomsrecht, en het de rendementen onder druk zet. Investeringsbeslissingen rond vastgoed worden voor langere termijn genomen. Maar telkens wijzigt de overheid tijdens het spel de spelregels. Wij proberen onze relaties daarom steeds voor te bereiden op mogelijke nieuwe ingrepen en op hoe je daarmee kunt omgaan. Dat wordt zeer gewaardeerd.’
Een positieve politieke ontwikkeling is dat Den Haag eindelijk inzet op de bouw van woningen. Minister de Jonge mikt op 900.000 woningen tot 2030. ‘Dat geeft projectontwikkelaars de ruimte om te doen waar zij goed in zijn en waar de samenleving op zit te wachten. In onze dienstverlening spelen we daar steeds meer op in door projectontwikkelaars te loodsen door het oerwoud aan regels en procedures die zij daarbij moeten trotseren.’ Zo beweegt Hielkema & co meer en meer naar de ontwikkeling van vastgoed. ‘We merken dat onze relaties daar echt behoefte aan hebben’, aldus Hielkema.